Apollo.io
Apollo.io는 2.4억 명 이상의 B2B 연락처 데이터를 바탕으로 영업·마케팅 팀이 잠재 고객 발굴, 아웃리치, 다이얼링을 한 곳에서 수행할 수 있게 돕는 AI 기반 GTM 플랫폼이다.
최종 확인 2026. 10. 5.
개요
Apollo.io는 데이터·인텔리전스·실행 세 가지 레이어를 하나로 묶은 AI GTM 시스템이다. 2.4억 명 이상의 연락처와 3000만 개 이상의 기업 데이터를 보유하며, 이를 실시간으로 갱신해 영업 담당자가 가장 최신 정보를 바탕으로 작업할 수 있게 한다.
크롬 확장 프로그램과 'Apollo Anywhere' 기능을 통해 CRM, Gmail, ChatGPT, Claude, 브라우저 등 이미 쓰는 도구 안에서 데이터를 조회하고 액션을 취할 수 있다. 200개 이상 연동과 워터폴 엔리치먼트(자동 다중 소스 보강)로 데이터 완성도를 높인다.
AI 에이전트가 ICP(이상적 고객 프로필)를 학습해 리서치, 리스트 구성, 아웃리치 초안 작성, 후속 조치, 미팅 예약까지 자동화하며, 에이전트 메모리는 사용하면서 점점 정교해진다. 워크플로 빌더로 폼 이탈 리드 재유입 등 자동화 시나리오도 구성 가능하다.
주요 기능
- 2.4억+ 연락처·3000만+ 기업 B2B 데이터베이스
- 워터폴 엔리치먼트(자동 다중 소스 데이터 보강)
- AI 에이전트 기반 자동 리서치·아웃리치·미팅 예약
- CRM·Gmail·ChatGPT·Claude·브라우저 내 임베디드 작업(Apollo Anywhere)
- 통합 프로필(Apollo Profile)로 연락처·계정 360도 뷰 제공
- 병렬 다이얼러·이메일 시퀀스·전화 녹음·전달성 최적화
- 200개 이상 네이티브 연동 및 커스텀 오브젝트 동기화(Salesforce)
- 워크플로 빌더로 인바운드·아웃바운드 자동화 시나리오 구성
장점
- 방대한 1차 데이터와 자동 보강으로 데이터 정확도가 높음(이메일 반송률 45% 감소 보고)
- 여러 도구 사이를 오가지 않고 익숙한 환경에서 바로 작업 가능
- 무료 플랜으로 핵심 기능(데이터 검색, 시퀀스, 크롬 확장) 체험 가능
- AI 에이전트가 반복 업무를 줄여주고 시간당 2시간 이상 절감 사례 존재
- 엔터프라이즈급 거버넌스·커스텀 오브젝트 동기화·전용 지원 제공
단점
- 유료 플랜 구체 가격이 공개되지 않아 사전 문의·데모 필요
- 워터폴 엔리치먼트·AI 에이전트 고급 기능은 상위 플랜 한정
- 데이터 크레딧 소모 구조가 복잡해 예산 예측이 어려울 수 있음
- 초기 설정·ICP 학습·워크플로 설계에 러닝 커브 존재
- 소규모 팀이나 단순 리스트 추출 용도엔 기능 과잉·비용 부담 가능
가격 상세
프리미엄무료 가입 후 기본 데이터 검색·시퀀스·크롬 확장을 제한적으로 쓸 수 있다. 유료는 베이직·프로페셔널·오거나이제이션(엔터프라이즈) 단계로 나뉘며, 데이터 크레딧·AI 에이전트·워터폴 엔리치먼트·커스텀 오브젝트 동기화·전용 지원 등이 단계별로 해제된다. 정확한 달러 가격은 공식 가격 페이지나 영업 상담을 통해 확인해야 한다.
자주 묻는 질문
- 무료 플랜으로 무엇을 할 수 있나요?
- 데이터 검색·이메일 시퀀스·크롬 확장 프로그램 등 핵심 기능을 월간 한도 내에서 체험할 수 있습니다. 신용카드 없이 가입 가능합니다.
- 워터폴 엔리치먼트는 무엇인가요?
- 아폴로 자체 데이터에서 누락된 이메일·전화번호를 신뢰할 수 있는 외부 소스에서 자동으로 채워주는 기능입니다. 기본값으로 활성화되며, 정확도·커버리지·비용 효율 모드 중 선택할 수 있습니다.
- AI 에이전트는 어떤 작업을 자동화하나요?
- ICP 학습 후 타깃 리서치, 리스트 구성, 아웃리치 초안 작성, 후속 이메일 발송, 미팅 예약까지 수행합니다. 에이전트 메모리는 사용하면서 계속 개선됩니다.
- 엔터프라이즈 플랜만의 차별점은 무엇인가요?
- Salesforce 커스텀 오브젝트 읽기 전용 동기화(15분 주기 갱신), 전담 지원, 고급 거버넌스·보안 설정, 무제한 데이터 크레딧 옵션 등이 포함됩니다.
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